Formation Elaborer sa stratégie commerciale (Gestion Management)

Modalités

Durée : Formation possible sur 1, 2 ou 3 jours (1 journée = 7 heures de formation)
Prix indicatif : 699 €HT la journée hors frais d'hébergement et de déplacement
Lieu : Formation directement dans vos bureaux ou dans l'une de nos salles de formation en France, Belgique ou Suisse

Objectifs

Réfléchir et analyser votre stratégie actuelle ; déterminer et valider les choix stratégiques ; formaliser votre plan stratégique.
Compétences visées les participants auront construit en grande partie leur stratégie commerciale.

Destinataires et Pré-requis

Profils stagiaires: dirigeants PME/PMI, directeurs des ventes, chefs d'agence, directeurs commerciaux, commerciaux.

Méthode Pédagogique

Le consultant aide les participants à mettre en forme les étapes nécessaires à l'élaboration de la stratégie commerciale de chaque entreprise.

Contenu de Formation

Bâtir votre analyse stratégique
- Connaître la finalité de l'entreprise.
- Appréhender l'ambition des dirigeants.
- Analyser le style de Management de l'entreprise.
- Faire l'auto diagnostic de son propre style de Management.
- Analyser le marché :
  - établir la matrice SWOT.
- Segmenter à partir de l'étude, marché / produits / distribution.
- Réfléchir aux conséquences sur l'organisation générale de la société.
Valider vos choix stratégiques
- Définir le positionnement stratégique.
- Sélectionner les attraits du marché et les atouts de l'entreprise.
- Utiliser les matrices de positionnement.
- Analyser les options stratégiques.
- Clarifier les choix de stratégies possibles :
  - domination.
  - différenciation.
  - concentration.
- Identifier les options de stratégies :
  - fondées sur la clientèle.
  - fondées sur l'entreprise.
  - fondées sur la concurrence.
  - stratégies de portefeuille.
- Déterminer les voies stratégiques :
  - concentration sur les facteurs clés de réussite, offensive, différenciation et innovation.
Elaborer votre planification stratégique
- Valider les chiffres et les hypothèses simulées.
- Définir les objectifs à atteindre.
- Mettre en place le plan d'Actions par fonction.
- Identifier les actions commerciales :
  - ciblage des potentiels.
  - formulation de l'offre.
  - qualité.
  - développement de la clientèle.
  - techniques de vente.
- Tracer le plan directeur annuel.
- Elaborer les outils de contrôle.

Salles de formations

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